「おとなだったら安い」の顔と骨──自動車保険広告の構造を読む

「おとなだったら安い」。このコピーは、成熟した選択を促すように見える。

だが、実際に見積もりを出してみると、他のダイレクト型自動車保険と保険料に大差はない。

40代であれば、どの保険会社でも割安になる──それは“おとな”だからではなく、統計的に事故率が低い層だからだ。

保険料の設計は、年齢別事故率・車種・走行距離・補償内容などの数式で構成されている。

40代は事故率が低いため、どの会社でも保険料が下がる。

「おとなの自動車保険」が特別安いわけではない。構造的には他社と同じ“骨”を持っている。

それでもこのコピーが機能するのは、代理店型に加入している40代ユーザーに向けて設計されているからだ。

代理店型は「昔からの付き合い」「なんとなく安心」で継続されがち。

そこに「おとなだったら安い」という言葉を投げることで、“合理的な選択をするべき年齢層”という自意識に訴えかけている。

つまりこの広告は、制度の差別化ではなく、**見積もりを出させる“きっかけ設計”**なのだ。

すでにダイレクト型の安さを知っている人にとっては、「おとなの自動車保険」のありがたみはほとんどない。

構造が変わらないのに、言葉で「特別」を演出しているだけ。

だからこそ、広告に惑わされずに一括見積もりを出すのが最も合理的な選択だ。

見積もりは、制度の“骨”を自分で見るためのツール。

広告が差し出す“顔”と、制度が語る“骨”のズレを、自分の目で確かめることができる。

「おとなだったら安い」という言葉に乗るのではなく、

自分で骨を見て選ぶ。それがほんとうの“おとな”かもしれない。

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保険の話ばかりじゃ疲れますよね。かつて猫と暮らし、2.7万人と語り合った日々もありました。よかったら、そちらものぞいてみてください。

@zachary3781